喜讯!羊城晚报“小羊拍客”项目入选国家级创新发展案例
喜讯!羊城晚报“小羊拍客”项目入选国家级创新发展案例
喜讯!羊城晚报“小羊拍客”项目入选国家级创新发展案例作为内外贸(nèiwàimào)一体化试点地区,福建不断健全促进内外贸一体化发展体制机制(jīzhì)——
转身向内与(yǔ)破浪出海的融合
渔民正在闽威养殖基地内捕捞(bǔlāo)鲈鱼。
闽威为(wèi)半天妖定向供应鲈鱼的养殖基地
植护仓储中心内,工人正在运输纸品(zhǐpǐn)。
东南网6月2日报道(福建日报(fújiànrìbào)记者 尤方明)
加快内外贸一体化发展(fāzhǎn)是构建新发展格局、推动高质量发展的重要部署,在国际经贸形势错综复杂(cuòzōngfùzá)的当下愈发重要。
福建是(shì)内外贸一体化试点地区,近年来不断健全促进内外贸一体化发展体制机制,培育出(péiyùchū)一批内外贸一体化经营“领跑者”企业。
5月28日发布的《福建省提振消费专项行(xíng)动实施方案》就内外贸一体化提出目标任务,要求精准有效帮扶(bāngfú)外贸企业,落实深化内外贸一体化发展实施方案,搭建内外贸市场对接(duìjiē)渠道,举办“外贸优品中华行”“外贸优品福建行”等系列活动,推动外贸优品进(jìn)展会(huì)、进社区、进步行街。推广国内贸易信用保险,推进内外贸产品“同线同标(tóngbiāo)同质”。
近日(jìnrì),记者走进企业(qǐyè)车间、展会现场,探寻各地如何推进内外贸一体化工作。记者发现,尽管企业布局、策略不尽相同,但锚定产品创新、加强供应链管理、打响自主品牌等举措,成为实现国内国际市场协同共进的关键(guānjiàn)。同时,政府部门在内外贸渠道对接、品牌对接、产销对接、标准(biāozhǔn)对接等方面为企业提供充分支持,强化(qiánghuà)政策保障,统筹用好(hǎo)国内国际两个市场、两种资源。
“两条腿”走路,行稳致远(zhìyuǎn)
端午时节,福鼎市店下镇巽城村的海面上一派繁忙(fánmáng)。30个新型网箱里,鱼儿撒欢。渔民(yúmín)撒下饵料,引得鲈鱼翻腾,好一幅“江(jiāng)上往来人,但爱鲈鱼美”的风和景明(jǐngmíng)画面。这片咸淡水交融的海域是福建闽威实业股份有限公司(以下简称“闽威”)的核心养殖区之一。
追忆闽威的发展历程,董事长方秀把它(tā)形容(xíngróng)为一部“创新史(shǐ)”。在20世纪90年代,人工培育鲈鱼种苗技术尚属空白。在这一背景下(xià),闽威怀揣着种业创新的梦想,便与中国工程院院士雷霁霖展开产学研合作(hézuò)。随后,花鲈生殖调控和室内人工育苗技术成功问世。这让鲈鱼产卵周期由一年1次提升至一年3次。如今(rújīn),闽威可实现年繁育花鲈苗种超1亿尾。
良种在手,创新的步伐(bùfá)进而向养殖端发力。与上海(hǎi)海洋大学等院校联合开展花鲈鳗弧菌基因工程免疫增强剂(jì)研发项目,显著提高花鲈免疫力;通过每日水质监测与科学管理养殖密度,鲈鱼(lúyú)各项(gèxiàng)指标可达到刺身鱼的标准;建设深远海智能化养殖综合平台,形成集水产养殖、饲料贮存、海上观光等模块于一体的渔业休闲综合体。
创新至上,让闽威的品牌逐渐响亮起来。长期以来,海外市场是公司(gōngsī)的开拓重点,抓住产品适配、市场拓展(tuòzhǎn)以及物流运输3个关键环节,特色水产(shuǐchǎn)得以远销20多个国家和地区。
不过,企业的成长壮大离不开一次(yīcì)又一次突破“舒适区”的努力。前几年疫情突然袭来(lái),出口订单减少,闽威开始重新审视市场布局。没想到,一次悄然的邂逅为公司(gōngsī)带来了新的增量。
在2021年的(de)渔博会现场,方秀结识了(le)半天妖餐饮集团联合创始人刘阳贵。主营特色烤鱼的半天妖彼时正处在门店快速扩张、需求激增阶段,正是闽威“转身(zhuǎnshēn)向内”的良好搭档(dādàng)。而在刘阳贵看来,闽威的产品品质、性价比与供应稳定性这3个核心标准吸引了他的眼球。
双方(shuāngfāng)一拍即合,半天妖成为闽威成立33年来的首个品牌连锁餐饮客户。对后者而言,这次“牵手”绝不是简单意义上的“出口转内销”,而是让企业(qǐyè)迈上了一个新的台阶(táijiē)。
闽威销售总监(zǒngjiān)吴高柽是最早参与双方(shuāngfāng)合作的团队成员之一,他对合作初期的场景依旧历历在目。“只能用‘极致严苛’来形容半天妖对鲈鱼品质的要求。”吴高柽介绍,半天妖采用(cǎiyòng)订单养殖的采购模式,只采购固定规格范围内的鱼,鲈鱼若出现红斑或眼睛创伤等(děng)情况,都要挑拣出来剔除。从海洋到餐桌,每一尾鲈鱼均需历经养殖水域源头检测(jiǎncè)(jiǎncè)、原料入厂检测、成品出厂检测、第三方权威检测的层层把关。
合作(hézuò)至今,半天(bàntiān)妖累计派遣130余批次品控人员到闽威驻厂监督,最久的一次长达3个月。去年,半天妖品控人员提出,闽威的冷冻设备虽然符合(fúhé)国标,但冷冻时间还是相对较长(jiàozhǎng),希望尽快实现设备升级。为推进合作,闽威特意采购2台行业领先的单冻双螺旋机,并对整条生产线进行(jìnxíng)智能化升级,整改投入近2000万元。
走进生产车间,科技气息扑面而来。鲜活鲈鱼经设备宰杀(zǎishā)放血,输送到去鳞开背一体机;清洗、改刀、内脏处理,则是仅有的(de)(de)需要人工的3个环节(huánjié);人工处理后的鲈鱼传递至超声波清洗机去除残留血水及腥味,而后再进行腌制以及真空包装;接下来(jiēxiàlái)则是单冻双螺旋机“大放异彩”的时刻,通过“瞬时结晶”技术(jìshù)极大提升了冷冻效率,从而最大限度还原新鲜鲈鱼的口感。
向国内餐饮市场的战略转型也(yě)让闽威对“吃干榨尽”一条鱼有了进一步思考:瞄准母婴赛道开发鱼松(yúsōng)、鱼脯、鱼脆等休闲食品,将鱼鳞提炼成胶原蛋白肽,把鱼肚做成预制菜(cài),让内脏成为鱼油和鱼粉。相较先前,这些“边角料”获得充分利用(chōngfènlìyòng),大大提升了附加值。
目前,闽威年产值已突破7亿元,其中内外贸占比近乎持平。“大健康理念(lǐniàn)已经深入人心,消费者(xiāofèizhě)愈发注重水产品等(děng)优质蛋白供给,这也让我们坚定不移看好内需市场。作为全省首批内外贸一体化经营‘领跑者(lǐngpǎozhě)’企业,我们期待与半天妖(yāo)进一步实现优势互补,为消费者带来更多美味与健康。”方秀说。
如果说闽威(mǐnwēi)的发展历程,是用创新与合作实现“向内突围”,那么福建植护网络科技有限公司(yǒuxiàngōngsī)(以下简称“植护”)的创业故事(gùshì),则是国货出海的生动注脚。
2014年,7位大学校友创办(chuàngbàn)了植护品牌,初期试水母婴领域,而后转向纸品。用植护副总裁林泽鸿(línzéhóng)的话来说,对渠道的敏感性让这群年轻人走到(zǒudào)了一起。
当时,国内方兴未艾的(de)电商平台期望在拓展下沉市场的过程中(zhōng)发掘一批新的消费者。纸(zhǐ)品类(pǐnlèi)目因触达范围广、运输损耗低,成为电商平台“拉新”的不二之选。站在品牌渗透的风口上,植护在2015年“双十一”打出了名堂。
创业之初,植护“轻装上阵”,由渠道破局,主攻产品设计与(yǔ)营销。而到(dào)了(le)2017年,电商平台的火爆销售形势让代工厂产能有些(yǒuxiē)招架不住。植护团队逐渐意识到自建工厂、将供应链牢牢(láoláo)抓在手里的重要性。而今,企业已在福建、广西、重庆、江西等省份布局了多个生产基地及物流中转仓,覆盖原纸、后加工、无纺布、洗护等品类。
植护的(de)定位是“年轻人日用品(rìyòngpǐn)科技(kējì)”。2022年,为让消费者在卫生间(wèishēngjiān)及厨房等环境下“解放双手”,植护推出挂抽系列产品,主打的“悦色橙”成为爆款,上市一年便拿下天猫挂抽的商品成交总额第一名。
2023年,植护(zhíhù)年销售额正式突破50亿元。也正是在这一年,企业开始将目光(mùguāng)瞄向海外。“历经多年奋斗,我们构建了扎实的供应链体系(tǐxì),也沉淀出成熟的电商运营模式。在跨境电商政策扶持下,我们决心走出国门试一试。”林泽鸿说(línzéhóngshuō)。
中国与东盟十国人文相近、经贸往来频繁,且物流相对便捷,因此东南亚市场成为植护出海的主要目的地。延续埋藏在骨子里的电商(diànshāng)基因,植护很快(hěnkuài)明晰了突破当地市场的打法(dǎfǎ)路径。国内依靠自制短视频与达人直播承接流量(liúliàng)进行转化的策略依然能够沿用,但(dàn)产品落地需分两步走。首先要借助跨境电商平台(píngtái)测试国内“爆品”的适应程度,抓准产品定位,刻画消费者画像。在铺开销售(xiāoshòu)网络的同时,也要对标本地优质产品进行本土化改造,方能跳出“价格战”怪圈。在这一(yī)进程中,TikTok成为植护布局的首选。
“在我们看来,TikTok是(shì)一个(yígè)‘货找人’的平台,能够通过内容展示激发非计划性消费欲望、缩短购物链路流程、放大传播效果。”植护团队介绍,2024年初,公司(gōngsī)全面采用了TikTok的全域推广产品,在节约人力(rénlì)成本的同时,使投资回报率有了大幅提升。
打造以情景演示为主的内容(nèiróng)推介方案,宣传产品柔韧度(róurèndù)、吸水性等卖点;在(zài)产品库存与营销素材等方面做好充足(chōngzú)准备,抓住密集海外(hǎiwài)营销节点进行集中释放。植护产品同时推广至Shopee、Lazada等主流电商平台,进军海外市场不到两年时间,实现约2亿元营收。
展望未来,植护还期待与当地市场实现深度共融。“在将产品研发等(děng)核心环节留在国内的基础上,我们(wǒmen)已在东盟各国(gèguó)相继成立了销售公司,还计划设立工厂,以(yǐ)产品、运营、渠道与团队的本土化推进海外业务发展。”林泽鸿说。
无论是闽威还是植护,在(zài)进行市场转向前都已具备行业领先的(de)产品竞争力与抗风险(fēngxiǎn)能力。而记者在采访中发现,对广大经营主体而言,内外贸一体化布局仍存在一些(yīxiē)“中梗阻”。有外贸企业负责人(fùzérén)告诉记者,先前外贸订单较为稳定,自身只需专注生产,而内销市场则需兼顾产品质量、渠道构建、备货供应等方面,有些让人望而却步。内贸(nèimào)企业的顾虑则主要集中在内外贸标准认证(rènzhèng)体系不一,担心在海外市场“水土不服”等。要想实现(shíxiàn)内外贸“两条腿走路”,需要政府部门扶上马,再送一程。
4月,美国滥施关税使不少外贸企业出口受阻,此时尽快找到适销渠道成为企业当务之急。省商务厅积极(jījí)组织开展“外贸优品中华行”“外贸优品福建行”系列活动,支持外贸优品进校园、进部队、进社区、进企业、进商圈、进平台,同时搭建“外贸优品 内贸e行”专栏,汇集(huìjí)淘天、抖音、快手、京东、美团、唯品(wéipǐn)会、永辉、朴朴等30个(gè)平台的(de)入驻政策(zhèngcè)和招商举措,让有需要的外贸企业一键直达。
“打造永不(yǒngbù)落幕的福品博览会”,这是福品·福农优品体验展销(zhǎnxiāo)中心负责人林建的期许。作为我省优质特色产业的展示窗口,该中心自4月25日起(rìqǐ)将长期设立(shèlì)“出口转内销帮扶专柜”,并(bìng)同步开通线上商城。林建相信,有政策护航,有渠道赋能,有创新驱动,外贸企业得以更加自如地应对国际挑战。
要精准实现产销对接,关键在于(guānjiànzàiyú)发挥产业带的协同力量。5月(yuè)16日(rì)举行的全省陶瓷行业内外贸一体化采购对接活动,以及(yǐjí)5月29日举行的全省“鞋业产业带+电商”协同发展产销对接活动,均是结合地方产业特色,构建“内外贸协同互促、线上线(shàngxiàn)下深度融合、产业政策精准联动”三维韧性体系的有力实践。
攥指成拳,同样体现在(zài)(zài)出海的(de)征途上。在外贸(wàimào)重镇泉州,晋江市市场监督管理局发布助推“晋品出海”15条措施,为晋江优势产品顺利进入国际市场提供合规性指引,并鼓励企业参与国内及国际标准制定;南安率先在全省建成首个外贸集聚(jíjù)区,帮助(bāngzhù)不少本地企业实现外贸“破零”,并进一步提出“扬帆出海、再下南洋(nányáng)”行动方案,力求实现外贸规模与质量的双突破;东海跨境电商生态圈为有意向拓展外贸业务的企业提供转型规划、店铺创建、选品测品分析(fēnxī)、平台服务商对接、投放策略指导等一系列帮扶,解决产业带企业实际运营难题。
采访中,部分企业也表达了对金融支持措施的期盼。近期,有关部门联合金融机构,积极争取政策资源,为企业在风险保障、融资服务等(děng)方面提供多种支持方案(fāngàn)。如鼓励企业投保出口信用(xìnyòng)保险,为特定企业群体提供免费风险咨询服务,多品种满足外贸企业(wàimàoqǐyè)融资需求。
内外贸一体化不是权宜之计,而是(érshì)长远之策。当政府保驾护航,打通政策难点堵点,企业向“新”而动,积极布局多元市场,加快内外循环(xúnhuán),这样的双向奔赴将构筑更强的福建经济韧性(rènxìng)。
(本文(běnwén)图片均由受访者提供)
作为内外贸(nèiwàimào)一体化试点地区,福建不断健全促进内外贸一体化发展体制机制(jīzhì)——
转身向内与(yǔ)破浪出海的融合
渔民正在闽威养殖基地内捕捞(bǔlāo)鲈鱼。
闽威为(wèi)半天妖定向供应鲈鱼的养殖基地
植护仓储中心内,工人正在运输纸品(zhǐpǐn)。
东南网6月2日报道(福建日报(fújiànrìbào)记者 尤方明)
加快内外贸一体化发展(fāzhǎn)是构建新发展格局、推动高质量发展的重要部署,在国际经贸形势错综复杂(cuòzōngfùzá)的当下愈发重要。
福建是(shì)内外贸一体化试点地区,近年来不断健全促进内外贸一体化发展体制机制,培育出(péiyùchū)一批内外贸一体化经营“领跑者”企业。
5月28日发布的《福建省提振消费专项行(xíng)动实施方案》就内外贸一体化提出目标任务,要求精准有效帮扶(bāngfú)外贸企业,落实深化内外贸一体化发展实施方案,搭建内外贸市场对接(duìjiē)渠道,举办“外贸优品中华行”“外贸优品福建行”等系列活动,推动外贸优品进(jìn)展会(huì)、进社区、进步行街。推广国内贸易信用保险,推进内外贸产品“同线同标(tóngbiāo)同质”。
近日(jìnrì),记者走进企业(qǐyè)车间、展会现场,探寻各地如何推进内外贸一体化工作。记者发现,尽管企业布局、策略不尽相同,但锚定产品创新、加强供应链管理、打响自主品牌等举措,成为实现国内国际市场协同共进的关键(guānjiàn)。同时,政府部门在内外贸渠道对接、品牌对接、产销对接、标准(biāozhǔn)对接等方面为企业提供充分支持,强化(qiánghuà)政策保障,统筹用好(hǎo)国内国际两个市场、两种资源。
“两条腿”走路,行稳致远(zhìyuǎn)
端午时节,福鼎市店下镇巽城村的海面上一派繁忙(fánmáng)。30个新型网箱里,鱼儿撒欢。渔民(yúmín)撒下饵料,引得鲈鱼翻腾,好一幅“江(jiāng)上往来人,但爱鲈鱼美”的风和景明(jǐngmíng)画面。这片咸淡水交融的海域是福建闽威实业股份有限公司(以下简称“闽威”)的核心养殖区之一。
追忆闽威的发展历程,董事长方秀把它(tā)形容(xíngróng)为一部“创新史(shǐ)”。在20世纪90年代,人工培育鲈鱼种苗技术尚属空白。在这一背景下(xià),闽威怀揣着种业创新的梦想,便与中国工程院院士雷霁霖展开产学研合作(hézuò)。随后,花鲈生殖调控和室内人工育苗技术成功问世。这让鲈鱼产卵周期由一年1次提升至一年3次。如今(rújīn),闽威可实现年繁育花鲈苗种超1亿尾。
良种在手,创新的步伐(bùfá)进而向养殖端发力。与上海(hǎi)海洋大学等院校联合开展花鲈鳗弧菌基因工程免疫增强剂(jì)研发项目,显著提高花鲈免疫力;通过每日水质监测与科学管理养殖密度,鲈鱼(lúyú)各项(gèxiàng)指标可达到刺身鱼的标准;建设深远海智能化养殖综合平台,形成集水产养殖、饲料贮存、海上观光等模块于一体的渔业休闲综合体。
创新至上,让闽威的品牌逐渐响亮起来。长期以来,海外市场是公司(gōngsī)的开拓重点,抓住产品适配、市场拓展(tuòzhǎn)以及物流运输3个关键环节,特色水产(shuǐchǎn)得以远销20多个国家和地区。
不过,企业的成长壮大离不开一次(yīcì)又一次突破“舒适区”的努力。前几年疫情突然袭来(lái),出口订单减少,闽威开始重新审视市场布局。没想到,一次悄然的邂逅为公司(gōngsī)带来了新的增量。
在2021年的(de)渔博会现场,方秀结识了(le)半天妖餐饮集团联合创始人刘阳贵。主营特色烤鱼的半天妖彼时正处在门店快速扩张、需求激增阶段,正是闽威“转身(zhuǎnshēn)向内”的良好搭档(dādàng)。而在刘阳贵看来,闽威的产品品质、性价比与供应稳定性这3个核心标准吸引了他的眼球。
双方(shuāngfāng)一拍即合,半天妖成为闽威成立33年来的首个品牌连锁餐饮客户。对后者而言,这次“牵手”绝不是简单意义上的“出口转内销”,而是让企业(qǐyè)迈上了一个新的台阶(táijiē)。
闽威销售总监(zǒngjiān)吴高柽是最早参与双方(shuāngfāng)合作的团队成员之一,他对合作初期的场景依旧历历在目。“只能用‘极致严苛’来形容半天妖对鲈鱼品质的要求。”吴高柽介绍,半天妖采用(cǎiyòng)订单养殖的采购模式,只采购固定规格范围内的鱼,鲈鱼若出现红斑或眼睛创伤等(děng)情况,都要挑拣出来剔除。从海洋到餐桌,每一尾鲈鱼均需历经养殖水域源头检测(jiǎncè)(jiǎncè)、原料入厂检测、成品出厂检测、第三方权威检测的层层把关。
合作(hézuò)至今,半天(bàntiān)妖累计派遣130余批次品控人员到闽威驻厂监督,最久的一次长达3个月。去年,半天妖品控人员提出,闽威的冷冻设备虽然符合(fúhé)国标,但冷冻时间还是相对较长(jiàozhǎng),希望尽快实现设备升级。为推进合作,闽威特意采购2台行业领先的单冻双螺旋机,并对整条生产线进行(jìnxíng)智能化升级,整改投入近2000万元。
走进生产车间,科技气息扑面而来。鲜活鲈鱼经设备宰杀(zǎishā)放血,输送到去鳞开背一体机;清洗、改刀、内脏处理,则是仅有的(de)(de)需要人工的3个环节(huánjié);人工处理后的鲈鱼传递至超声波清洗机去除残留血水及腥味,而后再进行腌制以及真空包装;接下来(jiēxiàlái)则是单冻双螺旋机“大放异彩”的时刻,通过“瞬时结晶”技术(jìshù)极大提升了冷冻效率,从而最大限度还原新鲜鲈鱼的口感。
向国内餐饮市场的战略转型也(yě)让闽威对“吃干榨尽”一条鱼有了进一步思考:瞄准母婴赛道开发鱼松(yúsōng)、鱼脯、鱼脆等休闲食品,将鱼鳞提炼成胶原蛋白肽,把鱼肚做成预制菜(cài),让内脏成为鱼油和鱼粉。相较先前,这些“边角料”获得充分利用(chōngfènlìyòng),大大提升了附加值。
目前,闽威年产值已突破7亿元,其中内外贸占比近乎持平。“大健康理念(lǐniàn)已经深入人心,消费者(xiāofèizhě)愈发注重水产品等(děng)优质蛋白供给,这也让我们坚定不移看好内需市场。作为全省首批内外贸一体化经营‘领跑者(lǐngpǎozhě)’企业,我们期待与半天妖(yāo)进一步实现优势互补,为消费者带来更多美味与健康。”方秀说。
如果说闽威(mǐnwēi)的发展历程,是用创新与合作实现“向内突围”,那么福建植护网络科技有限公司(yǒuxiàngōngsī)(以下简称“植护”)的创业故事(gùshì),则是国货出海的生动注脚。
2014年,7位大学校友创办(chuàngbàn)了植护品牌,初期试水母婴领域,而后转向纸品。用植护副总裁林泽鸿(línzéhóng)的话来说,对渠道的敏感性让这群年轻人走到(zǒudào)了一起。
当时,国内方兴未艾的(de)电商平台期望在拓展下沉市场的过程中(zhōng)发掘一批新的消费者。纸(zhǐ)品类(pǐnlèi)目因触达范围广、运输损耗低,成为电商平台“拉新”的不二之选。站在品牌渗透的风口上,植护在2015年“双十一”打出了名堂。
创业之初,植护“轻装上阵”,由渠道破局,主攻产品设计与(yǔ)营销。而到(dào)了(le)2017年,电商平台的火爆销售形势让代工厂产能有些(yǒuxiē)招架不住。植护团队逐渐意识到自建工厂、将供应链牢牢(láoláo)抓在手里的重要性。而今,企业已在福建、广西、重庆、江西等省份布局了多个生产基地及物流中转仓,覆盖原纸、后加工、无纺布、洗护等品类。
植护的(de)定位是“年轻人日用品(rìyòngpǐn)科技(kējì)”。2022年,为让消费者在卫生间(wèishēngjiān)及厨房等环境下“解放双手”,植护推出挂抽系列产品,主打的“悦色橙”成为爆款,上市一年便拿下天猫挂抽的商品成交总额第一名。
2023年,植护(zhíhù)年销售额正式突破50亿元。也正是在这一年,企业开始将目光(mùguāng)瞄向海外。“历经多年奋斗,我们构建了扎实的供应链体系(tǐxì),也沉淀出成熟的电商运营模式。在跨境电商政策扶持下,我们决心走出国门试一试。”林泽鸿说(línzéhóngshuō)。
中国与东盟十国人文相近、经贸往来频繁,且物流相对便捷,因此东南亚市场成为植护出海的主要目的地。延续埋藏在骨子里的电商(diànshāng)基因,植护很快(hěnkuài)明晰了突破当地市场的打法(dǎfǎ)路径。国内依靠自制短视频与达人直播承接流量(liúliàng)进行转化的策略依然能够沿用,但(dàn)产品落地需分两步走。首先要借助跨境电商平台(píngtái)测试国内“爆品”的适应程度,抓准产品定位,刻画消费者画像。在铺开销售(xiāoshòu)网络的同时,也要对标本地优质产品进行本土化改造,方能跳出“价格战”怪圈。在这一(yī)进程中,TikTok成为植护布局的首选。
“在我们看来,TikTok是(shì)一个(yígè)‘货找人’的平台,能够通过内容展示激发非计划性消费欲望、缩短购物链路流程、放大传播效果。”植护团队介绍,2024年初,公司(gōngsī)全面采用了TikTok的全域推广产品,在节约人力(rénlì)成本的同时,使投资回报率有了大幅提升。
打造以情景演示为主的内容(nèiróng)推介方案,宣传产品柔韧度(róurèndù)、吸水性等卖点;在(zài)产品库存与营销素材等方面做好充足(chōngzú)准备,抓住密集海外(hǎiwài)营销节点进行集中释放。植护产品同时推广至Shopee、Lazada等主流电商平台,进军海外市场不到两年时间,实现约2亿元营收。
展望未来,植护还期待与当地市场实现深度共融。“在将产品研发等(děng)核心环节留在国内的基础上,我们(wǒmen)已在东盟各国(gèguó)相继成立了销售公司,还计划设立工厂,以(yǐ)产品、运营、渠道与团队的本土化推进海外业务发展。”林泽鸿说。
无论是闽威还是植护,在(zài)进行市场转向前都已具备行业领先的(de)产品竞争力与抗风险(fēngxiǎn)能力。而记者在采访中发现,对广大经营主体而言,内外贸一体化布局仍存在一些(yīxiē)“中梗阻”。有外贸企业负责人(fùzérén)告诉记者,先前外贸订单较为稳定,自身只需专注生产,而内销市场则需兼顾产品质量、渠道构建、备货供应等方面,有些让人望而却步。内贸(nèimào)企业的顾虑则主要集中在内外贸标准认证(rènzhèng)体系不一,担心在海外市场“水土不服”等。要想实现(shíxiàn)内外贸“两条腿走路”,需要政府部门扶上马,再送一程。
4月,美国滥施关税使不少外贸企业出口受阻,此时尽快找到适销渠道成为企业当务之急。省商务厅积极(jījí)组织开展“外贸优品中华行”“外贸优品福建行”系列活动,支持外贸优品进校园、进部队、进社区、进企业、进商圈、进平台,同时搭建“外贸优品 内贸e行”专栏,汇集(huìjí)淘天、抖音、快手、京东、美团、唯品(wéipǐn)会、永辉、朴朴等30个(gè)平台的(de)入驻政策(zhèngcè)和招商举措,让有需要的外贸企业一键直达。
“打造永不(yǒngbù)落幕的福品博览会”,这是福品·福农优品体验展销(zhǎnxiāo)中心负责人林建的期许。作为我省优质特色产业的展示窗口,该中心自4月25日起(rìqǐ)将长期设立(shèlì)“出口转内销帮扶专柜”,并(bìng)同步开通线上商城。林建相信,有政策护航,有渠道赋能,有创新驱动,外贸企业得以更加自如地应对国际挑战。
要精准实现产销对接,关键在于(guānjiànzàiyú)发挥产业带的协同力量。5月(yuè)16日(rì)举行的全省陶瓷行业内外贸一体化采购对接活动,以及(yǐjí)5月29日举行的全省“鞋业产业带+电商”协同发展产销对接活动,均是结合地方产业特色,构建“内外贸协同互促、线上线(shàngxiàn)下深度融合、产业政策精准联动”三维韧性体系的有力实践。
攥指成拳,同样体现在(zài)(zài)出海的(de)征途上。在外贸(wàimào)重镇泉州,晋江市市场监督管理局发布助推“晋品出海”15条措施,为晋江优势产品顺利进入国际市场提供合规性指引,并鼓励企业参与国内及国际标准制定;南安率先在全省建成首个外贸集聚(jíjù)区,帮助(bāngzhù)不少本地企业实现外贸“破零”,并进一步提出“扬帆出海、再下南洋(nányáng)”行动方案,力求实现外贸规模与质量的双突破;东海跨境电商生态圈为有意向拓展外贸业务的企业提供转型规划、店铺创建、选品测品分析(fēnxī)、平台服务商对接、投放策略指导等一系列帮扶,解决产业带企业实际运营难题。
采访中,部分企业也表达了对金融支持措施的期盼。近期,有关部门联合金融机构,积极争取政策资源,为企业在风险保障、融资服务等(děng)方面提供多种支持方案(fāngàn)。如鼓励企业投保出口信用(xìnyòng)保险,为特定企业群体提供免费风险咨询服务,多品种满足外贸企业(wàimàoqǐyè)融资需求。
内外贸一体化不是权宜之计,而是(érshì)长远之策。当政府保驾护航,打通政策难点堵点,企业向“新”而动,积极布局多元市场,加快内外循环(xúnhuán),这样的双向奔赴将构筑更强的福建经济韧性(rènxìng)。
(本文(běnwén)图片均由受访者提供)




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